永贵电器(300351.CN)

永贵电器2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-22 17:55    来源:同花顺

永贵电器(300351)(300351)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年,面对复杂的国内外经济环境,公司坚持"天道酬勤"的核心价值观,肩负"科技连接未来"的使命,在董事会和经营管理层的带领下认真落实2019年度经营计划,加快创新步伐、强化内部协同、积极应对国内外经济和产业环境的新形势,以市场需求为导向积极推进轨道交通、新能源汽车、军工、通信等领域新产品,进一步加强市场开拓能力及销售队伍建设,巩固公司的市场优势。

2019年1-6月,公司实现营业收入50,527.02万元,较去年同期减少10.93%;实现营业利润5,502.35万元,较去年同期减少33.03%;实现归属于母公司所有者的净利润5,673.40万元,较去年同期减少24.89%;报告期末总资产285,651.41万元,较年初减少1.14%;归属于母公司所有者权益为238,177.50万元,较年初增长2.44%,主要业绩分析如下:

(1)公司轨道交通板块随着地铁与高铁连接器订单的逐步释放,业绩呈上升趋势;

(2)新能源汽车板块因客户结构变化导致收入下降,同时产品单位制造成本上升,产品毛利率降低17.51%,但随着公司进一步市场开拓,积极开发新客户,为公司新能源板块转型升级奠定基础;

(3)通信板块受行业影响产品结构发生变化,整体毛利率下滑3.99%,随着现有生产线的改造提升及对未来新产品的技改投入,公司将积极通过核心技术的突破与创新,使通信板块核心竞争力得以持续巩固;

(4)公司加强新产品开发力度,对现有生产线改造升级,研发费用上升明显。

报告期内,公司严格按照《创业板上市公司规范运作指引》和公司制度规范运作,不断健全和完善公司治理结构,并进一步加强募集资金管理和内控管理,为公司快速发展壮大奠定了坚实的基础。

市场销售方面,公司坚持"以市场和客户需求为导向"的原则,高度关注市场发展趋势和产品应用领域的拓展,将"生产符合市场和客户需求的产品"作为公司市场经营方针。同时,通过前期市场走访,了解行业竞争态势,明确主要产品竞争对手,分析其优势及不足,有针对性制定市场策略及提供产品附加服务,维持现有顾客的同时,有的放矢地进行市场开拓。并积极做好市场开发与维护工作,通过不定期进行顾客回访,面对面沟通、交流,及时了解各类顾客的需求以及永贵产品、服务的满意程度,对顾客的问题或投诉及时进行一对一的沟通解决。

研发方面,公司不断加大研发投入,努力增强和提高核心技术与产品竞争力,并取得了一定突破。报告期内,公司投入研发费用4,507.07万元,占营业收入8.92%;公司及下属子公司共申请并受理国家专利97项,截至2019年6月30日,公司及下属子公司共拥有专利授权374项,其中发明专利64项,实用新型专利262项,外观专利48项。公司根据项目研究与开发阶段的不同特点,优化研发系统组织结构,进一步提高研发效率,并在核心技术与相关产品上都取得了一定突破。同时,公司努力创造更好的创新环境与机制,引进优秀研发人才,提高研发团队的自主创新能力,组建具有核心竞争力的研发团队。此外,公司高度重视知识产权工作,加强知识产权团队建设的同时逐步落实激励机制,维护项目和产品创新的基础。

生产方面,在满足客户交付的前提下,按照质量体系运行的要求,认真做好制度化和流程化建设,积极开展降本增效、大力推行机器换人、精益制造和标准化安全生产,加强生产过程管控,不断提升产品质量。公司首次公开发行股份募集资金投资项目均已建成投产,解决了公司发展带来的生产能力和贮运场地不足的问题,满足公司研发、生产、组装、试验、测试、存放代运等工序的需要,有利于进一步提高产品质量。

管理方面,进一步优化公司管理体制,持续完善治理结构,提升公司治理水平;在内生式增长的同时,积极主动寻找增强公司核心竞争力的外延式增长机会;加强人力资源管理体系建设,努力提升员工薪酬、福利水平;从公司实际工作出发,完善培训工作,注重培训效果;加强内部风险控制建设,提高防范风险的意识并逐步落地防范机制。

战略投资方面,公司围绕着同心多元化的发展战略,在保持原有业务稳定的同时进一步积极拓展新领域市场。2019年4月,公司受让深圳永贵股东李聪所持22.33%的股份,转让后公司持有深圳永贵59.87%股权;2019年5月,公司收购青岛永贵信和电气设备有限公司58%股份,收购完成后对其进行增资并将名称变更为"青岛永贵科技有限公司",青岛永贵主要从事轨道交通设备及配件、铁路机车配件、汽车配件、电子元器件、电子产品及配件的设计、制造、销售及技术服务;2019年5月公司合资设立长春永贵交通设备有限公司,持股60%,长春永贵主要从事轨道交通车辆用电气系统、连接器、端接件、线束总成、轴端温度集成传感器等相关电气设备、配件的销售、检修、保养及轨道交通车辆用油压减振器、蓄电池组系统的检修。二、公司面临的风险和应对措施

1、竞争加剧带来的毛利率降低风险

公司各板块产品均存在着一定的技术壁垒,如果未来技术壁垒被打破,市场准入门槛放宽,在竞争加剧的市场环境下,公司产品将面临产品毛利率下降的风险。

针对以上风险,公司将在自主研发、技术升级方面紧跟行业发展趋势,继续保持合理的研发投入,在产品技术、售后服务等方面努力保持处于行业领先水平。

2、成本费用上升的风险

随着公司规模的不断扩大,募投项目实际形成的资产及高层储备人才的增加,公司成本和费用面临较大的上升压力;随着公司不断扩大市场,提高公司产品的市场占有率,销售费用、管理费用等费用将相应增加;随着劳动力成本的上升、人员流动的加剧,现有的员工工资呈较快上升趋势;上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降。

对此,公司将通过改变产品系列的结构,提高标准化水平,扩大产品生产批量来降低生产成本,减少服务成本,保持并增加市场份额,同时通过扩大销售、强化管理、控制费用等举措,降低公司成本费用上升压力。

3、技术失密风险

公司一直专注于轨道交通连接器的研发、生产和销售,目前又投入大量资金成本及人工成本研发电动汽车、通信及军工等新领域产品,积累了丰富的经验,并取得了多项专利技术,公司技术研发与生产工艺水平一直处于行业前列,并由此形成核心技术团队。公司采取了严密的技术保护措施,积极申请对各项核心技术进行知识产权保护、并且与技术人员签订了保密协议。迄今为止,公司研发能力和研发技术稳步向前发展,技术队伍保持稳定并持续增长。但是如果公司因管理不善或核心技术人员流失,仍存在技术失密从而对公司正常的生产经营带来不利影响的风险。

4、管理风险

公司继续通过并购等手段加大对行业价值链上核心资源的战略布局,投后并购整合难度增大,对公司的管理要求进一步提高。

为此,公司充分考虑各业态特征设置板块架构,加强集团化管控,并在财务、人力等管理关键点加强内审及跟踪机制,确保公司战略一致性。三、核心竞争力分析

报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面:

1、技术力量优势

公司技术中心募投项目已建成运转,现有技术人员530人,拥有一支专业的研发团队,具有独立的设计和开发能力,设计开发软件得到普遍应用,并能够全面地进行各种连接器形式试验及例行性试验。截至2019年6月30日,公司及下属子公司共拥有专利授权374项,其中发明专利64项,实用新型专利262项,外观专利48项。公司从事连接器行业时间较长,培养了一支经验丰富的研发团队,拥有多位业内高端核心技术人才,并设置了合理的薪酬激励机制,为激励和吸引研发人才创造了有利条件。报告期内,公司研发投入4,507.07万元,占营业收入8.92%,为公司技术力量提供支持。

2、市场渠道优势

公司轨道交通板块产品经CRCC认证,且通过轨道交通车辆制造企业供应商资质审核,在轨道交通连接器市场奠定了坚实的基础;公司控股子公司深圳永贵技术有限公司,具有向华为提供连接器、线缆组件的供应商资质,客户市场实现了稳定性;公司经过几年的市场拓展,在新能源汽车领域,拥有了国内主要新能源汽车生产企业的供应商资质,客户基础扎实;在军工领域,全资子公司四川永贵科技有限公司获得了《国军标质量管理体系认证》、《武器装备科研生产单位三级保密资格认证》、《武器装备科研生产许可认证》、《装备承制单位注册证书》认证证书,拥有了为"中国十二大军工集团"提供电子系统集成的研发和生产服务资格,同时也拥有了向"全军武器装备采购信息网"投标之资格。

3、产出规模优势

公司在浙江台州、四川绵阳相继建成投产生产厂房,解决了公司发展带来的生产能力和贮运场地不足的问题,满足公司研发、生产、组装、试验、测试、存放代运等工序的需要,对促进公司业务快速发展具有十分重要的意义,使公司产品质量得到进一步提升。

4、投资优势

作为国内轨道交通连接器行业的首家上市公司,公司不仅从资本市场中获取了充足的发展资金,还拥有了股份支付等多样化的并购支付手段,使得公司的对外并购不再受自有资金规模的限制。此外,公司未来发展前景广阔,股份具备增值空间,在并购交易中更容易得到交易对方的认可,股份支付还可以对交易对方形成股权激励,为公司的扩张提供了有利条件。

5、营销优势

公司拥有完全的企业自主经营权,具有高度的灵活性,在营销活动中对市场的应变能力较强,反应速度较快,资源能得到快速合理的调配,并拥有一支经验丰富、业务能力较强的营销团队,因此在营销方面有一定的优势。

6、订单快速响应和产品售后服务优势

公司在轨道交通领域,由于行车环境各异,客户多有个性化需求,要求供应商能够根据不同的设计参数,快速提供配套连接器等产品的设计方案,并根据客户的反馈意见完成修改方案,而且能够灵活的组织技术人员对生产工人进行技术指导之后实现试制和规模化生产。与国际竞争对手相比,公司组织机构层级精简,客户信息能在决策层、技术层和生产层之间进行快速和有效的传递,为公司创造了对订单的快速响应优势,并且成功的将这一优势扩展至新能源、通信、军工领域。灵活的反应机制使得公司能够快速响应市场对产品的意见反馈,从而大大增加了公司获得连接器等各类产品市场份额的机会。

公司的售后服务目标是"3小时响应,24小时到达现场",公司市场部收到客户对产品意见反馈时,对该信息进行记录,将反馈意见及时传递到质保部门。质保部门将组织初步调查,确定责任部门,并组织相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策,并将该对策与客户进行沟通。在双方达成一致后,公司将派出售后服务人员上门进行维修、检测等服务。服务人员返回后,需填写服务报告,并由质保部定期对产品反馈情况进行统计分析。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使公司赢得了更多客户认可,为公司建立起了良好的品牌和市场声誉。